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做真實的自我-百年人壽周尋

2020-9-13 09:38 收藏 分享 邀請

摘要: 周尋:按胡適的話說:保險的意義,就是今日作明日的準備,生時作死時的準備,兒女幼小時作兒女長大時的準備,如此而已。一句話就是未雨綢繆,防患于未然。人一生中,有兩個偶然和一個必然,在疾病和意外面前,人人平 ...

百年人壽:周尋老師,您好!您是哪一年加入保險業,為什么選擇百年人壽呢?

百年人壽周尋:我加入保險行業已經十多年了,選擇百年人壽是因為不僅對客戶還是對自己都是最好的選擇,有最吸引人的基本法和機具性價比的產品。

百年人壽:當初加入保險業,家人是反對還是支持?您是怎么堅定自己的信念從事保險行業的?

百年人壽周尋:當初加入保險業,我的家人有支持的也有反對的。我都能理解,所謂的家人不支持,是因為一方面他們還沒感受到保險于我們的生活有多么重要的功用,他們最不愿看到的是我在一個環境中受挫無望、苦不堪言。但當他們看到的是我完全能勝任這份工作,并且樂于享受這個環境的時候,當然就不會再擔心和反對了。我覺得保險就是一個大愛的事業,真真正正的是幫助別人,成就了自己。

百年人壽:您認為要做好保險這份工作應該具備哪些知識、技能?您自己又是如何獲得成功的呢?

百年人壽周尋:我覺得要做好保險這份工作應該要具備:(1)首先對人要富有愛心、對事要有責任心、前進的道路上要有恒心、工作過程要細心、對客戶答疑釋惑要有耐心(2)其次要不斷的學習專業的技能知識,要有進取心,盡可能的為客戶提供盡善盡美的服務。(3)最后對待失敗要有一個平和的心態,能經受得起客戶的拒絕和打擊。要有積極向上的樂觀精神。就目前來說,我還談不上什么成功,從入司以來,我堅持做到每天出勤,掌握好專業的技能知識,學會與人溝通,多看新聞,了解并掌握國家相關的政策等。雖沒有取得多么輝煌的成績,但我是一步一個腳印,腳踏實地的前行。

百年人壽:您覺得人壽保險為何對人們很重要?能否舉例說明。

百年人壽周尋:按胡適的話說:保險的意義,就是今日作明日的準備,生時作死時的準備,兒女幼小時作兒女長大時的準備,如此而已。一句話就是未雨綢繆,防患于未然。人一生中,有兩個偶然和一個必然,在疾病和意外面前,人人平等,不論你高低貴賤還是男女老幼,風險哪天來臨,誰也沒有先知先覺的本領,那么我們就只有在這來臨之前作好應對的準備。人壽保險最重要意義體現在:家庭遭受重大變故后,能因擁有保障而未讓家人的生活而改變。最近我身邊有好幾個作輕松籌的老鄉:有中年婦女患尿毒癥,有少年兒童得白血病,有不懂科學造成液化氣罐爆炸引起燒傷的,這其中有家境曾經富裕的,有經濟狀況一般的,因為在這之前,他們都沒有保險意識,不說商業保險,連基本的社保都沒有,災難來臨了,富裕的變貧窮,貧困的就更是雪上加霜,真讓人心痛和心寒。

百年人壽:要是投保人在您這里買了保險,您對他們有什么樣的服務承諾?能為他們提供什么樣的服務內容呢?

百年人壽周尋:送合同時給客戶承諾,我會為他們提供全方位的終身服務,有事一定要先給我打電話,并且及時準確的傳達保險行業的信息給他們。逢年過節還有生日(包括其家人)的時候發去祝賀的短信,客戶或其家人生病了或者家中有人去世,我都會親自上門問候。

百年人壽:對于未來的保險營銷生涯,您有什么新的職業規劃嗎?可以同大家分享一下嗎?

百年人壽周尋:我希望能有一大批能吃苦,有上進心的,愛壽險行業,愿意付出,愿意奉獻,把愛傳遞下去的伙伴加入我的團隊。我們一起共同努力,共同實現個人的夢想,共創輝煌。

【結語】保險是大愛的事業,真真正正的是幫助別人,成就了自己,如此有愛心的保險人,相信她的未來會越來越好!



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