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百年人壽誠信為人,專業為人-夏開全

2020-9-13 10:58 收藏 分享 邀請

摘要: 夏開全:不同地域人們的觀念和態度依然存在著很大的差異。做為一線城市的深圳,大多數人不僅需要用保險規避風險,還有不少的人懂得用保險保護自己資產的安全性;而做為二三線城市的很多人對待投保還停留在不著急的等 ...

百年人壽:保險行業之前您是從事什么工作?為什么會想到轉行至保險行業呢?

百年人壽夏開全:之前一直從事理發行業,鑒于想要一個更寬廣更多發展機會更多收入的平臺,一個偶然的機會,接觸到了友邦保險,并于2018年8月年加入.

百年人壽:您覺得從事保險行業的人應具備怎樣的性格?

百年人壽夏開全:其實無論從事任何行業,一個開朗樂觀積極向上的性格和心態都是不可缺少的,壽險行業最大的特點是與人交往溝通,再加之前從事教師職業,良好的溝通能力、親和力及耐心無形中助我成功轉型。

百年人壽:在保險營銷的過程中,您覺得是否有技巧可尋?

百年人壽夏開全:能以誠信專業敬業打造自己的品牌,將是持續經營這份事業的根本。如果說有技巧可尋,就是多拜訪客戶,多說多練,邊說邊做,總結經驗,不斷學習進取汲他人所長補己之短。

百年人壽:您覺得人們對于保險持何種態度?如何擴大保險市場

百年人壽夏開全:不同地域人們的觀念和態度依然存在著很大的差異。做為一線城市的深圳,大多數人不僅需要用保險規避風險,還有不少的人懂得用保險保護自己資產的安全性;而做為二三線城市的很多人對待投保還停留在不著急的等待和觀望中。保險市場在國家政府的宣傳及推廣中會全面開花,迎來保險行業的欣欣向榮和蓬勃發展。

百年人壽:在保險營銷中,您用的最多的拜訪客戶的方法是什么?您的第一次拜訪是什么時候?

百年人壽夏開全:各種方法都有在用,友邦是家非常注重客戶后續服務品質的公司,經常有各種活動推出,例如:老客戶加保服務特惠活動可以主動聯系拜訪客戶,在節假日及保單周年時,拜訪客戶同時做保單體檢回顧;剛剛加入友邦時,沒有緣故市場,通過陌拜結識客戶,到后來,這批客戶不僅已經成為好朋友而且與成為了我的影響力中心。

百年人壽:在您的親人與朋友中間,您是否向他們推薦過保險產品?他們的態度如何?

百年人壽夏開全:我會講客戶的故事,尤其是一些理賠案例,以這種方式跟他們溝通保險理念,他們會理解并認同。

百年人壽:能說一說能您對未來5年的規劃嗎?

百年人壽夏開全:我的5年規劃是完成MDRT及團隊發展超過100人。

【結語】在保險的道路上,百年人壽夏開全老師一直以一顆赤子之心為每個客戶服務,作為一個資深的保險代理人和財務規劃師,她始終秉持一種理念:為客戶帶動最好的保險,為每個不同的客戶量身打造最好的保險規劃方案。



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