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百年人壽萬州中支張艷經理從業感悟

2020-9-13 11:06 收藏 分享 邀請

摘要: 張艷:“保險可以讓生活更美好,國家加大了對保險文化的宣傳力度,同時,百姓的保險意識也在逐漸提高,是近幾年保險業爆發性增長的原因”李鳳秋講,保險的春天來了,作為保險人更應該有清醒的頭腦,讓保險回歸本質.. ...

“只要是好人,就能把保險做好!”師傅的一句話讓我信心滿滿,并引領我在保險的事業中努力前行。不斷地自我提升和完善,堅持無怨無悔的追求,讓我成長為一名保險精英。我給自己的定位是“保險經理人”,因為熱愛這個行業,而且有信心做出更多貢獻,創造更多輝煌。

1、意外喜歡上了保險行業

我曾是一家單位的職工,2019年,無意間進到保險公司聽課,對保險產生了濃厚興趣,“只要是好人,就能把保險做好!”老師的這句話,深深刻在她的腦海里。此后的2年時間里,竟然取得不錯的業績。

成為保險公司的保險業務員。家人的不理解和反對,更激發了她的堅持和斗志。沒有客群只能靠不斷拜訪,每天要求自己獲取2個有效客戶,無論嚴寒酷暑都得在外面跑一整天。

“保險很多人不贊同,但非常鍛煉人,很多時候就得忍,不是所有人都能堅持下來!”功夫不負有心人,業績不斷提升,個人能力也得到認可,從業務員慢慢成長為講師,經理等。

2、做一名不凡的“保險經理人”

我給自己的定位是一名保險經理人,因為她熱愛這份事業,更有能力為這個行業做出很多貢獻。“作為保險經理人要具備更多特質,一是自信,要對行業、對自己絕對自信;二是有正確的價值觀,做保險能讓你賺到錢,不過當你成長到一定高度時,賺錢不是第一位的,客戶的需求和保障是第一位的;三是正確的態度,面對客戶應該以專業出發,而不是利益;四是堅持,認可和相信這個事業,就要堅持做下去;此外還有專注,一心一意的去做好每件事情!”

我認為,保險應該跳出以往那種“生老病死殘”的圈子,隨著社會的變化,應以多維度給人們的生活、工作提供便利和保障,比如理財、資產傳承、保全資產、企業防火墻、信托等,隨著功能的越發強大,現如今應該稱之為“現代保險”,根據不同客戶需求,提供專業的產品和服務。

“保險可以讓生活更美好,國家加大了對保險文化的宣傳力度,同時,百姓的保險意識也在逐漸提高,是近幾年保險業爆發性增長的原因”李鳳秋講,保險的春天來了,作為保險人更應該有清醒的頭腦,讓保險回歸本質,更好的為社會和百姓服務。

3、選擇新平臺釋放更多能量

2019年4月,加入保險公司,工作早已“妥妥”的人來說,這需要莫大的勇氣。

“積累到一定程度,我需要一個平臺去更好的釋放,為客戶、行業和市場去服務,百年人壽人性化的理念非常吸引她,同時,健全的服務體系、強烈的社會責任感,尊重營銷員的付出、讓所有員工有歸屬感等,讓她對公司未來充滿信心。

“作為保險行業的職業經理人,沒有公司大和小的概念,最看重的是對于客戶承諾的契約。”讓人們買保險是想擁有一份保障,最擔心理賠問題,百年人壽可以提供高效的理賠服務,對于契約的履行,可以讓客戶吃一顆定心丸。同時,推出“關愛百年、“創新服務等多個保險產品,具有保費低、保障高等特點,在市場上頗具競爭力

“隨著保險行業的發展,對從業人員提出的要求更高了。現在不是拿著產品找客戶,而是針對不同客戶的需求提供匹配的產品。一個客戶坐在你面前,你要和他共同完成家庭分析,發現家庭潛在的風險和漏洞,為他提供合適的規劃配置,同時,根據家庭分析給出一個合理的保險建議,這些都需要專業知識來完成。保險早已不是為了業務而談業務,而是需要專業的體現!”未來,我將打造專注、專業、高辨識度的營銷團隊,不斷擴大公司聲音,讓百年人壽的品牌進一步提升,更加深入人心。



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